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乡村旅游:如何提高民宿的入住率?

来源:中国智慧农业网 作者:新农业栏目 人气:
        民宿(潮宿)是指利用自用住宅空闲房间,结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动,为外出郊游或远行的旅客提供个性化住宿场所。除了一般常见的饭店以及旅社之外,其它可以提供旅客住宿的地方,例如民宅、休闲中心、农庄、农舍、牧场等,都可以归纳成民宿类。
 
       1、自身特色。消费者对民宿的首要需求就是其特色。消费者消费民宿,可以说就是消费其特色。什么特色?特色从哪来?特色如何打造?都是要基于当地的各种文化,举个例子:在新疆做一间民宿,就要基于新疆当地特色,否则就失去了存在价值。尤其是建筑文化、民俗文化。建筑文化影响到民宿的建造问题(内外构造、外观形象等),民俗文化影响到民宿的装饰细节问题。这两大方面最具视觉冲击力,也最能影响消费者对民宿的感官,所以,也最有利于打造出特色。
       2、自身质量。民宿(这类商品)的质量包括哪些?方方面面涉及到很多,比如,建筑设计、(软硬)环境设计,服务设计,感官设计(消费者在民宿中停留一天的所看、所闻、所思、所想,即,综合所感)。总之,衡量民宿的质量好的标准,简单讲就一句话:消费者在民宿里停留一天会感觉很舒服——身体上舒服、感官上舒服、精神上舒服、思想上舒服。
       3、服务。民宿毕竟属于服务业,无法绕开服务的内容和质量。很多民宿位于郊县乡下,从业人员多数是当地老百姓,所以就更应该重视服务内容和质量。民宿这一业态,正常来讲,是属于精神层面的高级消费。可以不奢华,但必须有文化、有品位、有意境,即,物质层面可以妥协,但精神层面肯定不会妥协。 比如一个细节:对于这么“高大上”的民宿,假设有一帮木讷的服务人员,结果可想而知。
 
       4、宣传。这方面不成问题,初期可以在携程、去哪儿等平台发布信息即可。关键就是自身特色和综合总量。这是一切的根本前 提。
       5、品牌。由于民宿主打新奇特,所以,从这方面讲,不适合常规那种大范围品牌化运营,比如,打造一个全国知名品牌的民宿,全国连锁。这样也不是不可以,只是很大程度上丧失了民宿的本质和价值。其中一个关键原因是:大范围的品牌化运营往往是标准化商品,商品各方面都是一样的,没有区别。而民宿肯定不会这样,民宿的灵魂就在于当地文化的凝练, 必须基于当地文化,不可能千篇一律。
       6、价格。民宿在定价方面有天然优势——不具有可比性,自身基本可以“随意定价”。不像平时住酒店,要有一番艰难的比价过程,而   民宿基本不用,因为每个民宿都是唯一的,所以不具可比性。当然,也不能高的离谱。
       7、交通。这方面问题不大。体验民宿的背后,其实是消费者的一次旅行过程。既然是旅行,消费者会对交通等方面有心理上的准备——会提高自己对距离和耗时的容忍程度。只要不是太遥远、太危险,在自驾3小时以内,路况差不多可以的情况下,都不会扼杀消费者前往的需求。
        总之,提高民宿入住率,关键的根本就在于民宿自身的建筑特色、文化特色、民俗特色、服务内容与质量。
现代农业:特色小镇如何精准规划?
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